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本文导读目录：
企业中层管理队伍分析（中层干部队伍分析报告） ♂
企业中层管理队伍分析（中层干部队伍分析报告）凤阳 安徽省凤阳县检察院近日召开中层干部述职述廉大会。各部门负责人汇报2022年主要工作开展情况，自身及部门廉洁建设情况、思想作风建设情况，以及“一岗双责”履职情况，深刻剖析工作中存在的问题和不足，提出2023年工作思路和目标任务。来源：检察日报
企业中层管理面试个人陈述（面试中的自我陈述） ♂
企业中层管理面试个人陈述（面试中的自我陈述）朋友的自述：
38岁的我从干了十年的公司，被迫失业了，前一天还在开总结会，第二天人事就通知交接工作，被裁员了。
半个月时间，一直没缓过神来，始终没摆脱心里那道阴影。
莫名的失落感，像小孩没得到自己喜欢的玩具，完全接受不了现实。更可气的是，从有着行业经验的中层管理，再四处投简历，四处碰壁，无论是小公司还是大公司，无数次与心仪工作失之交臂。
勉强找了一份自己没干过的工作，糊口过度，工资比原来少了一半，眼望着以前同行同事在本行业做得风生水起，自己却沦为一个笑话。
可怜的自尊，不想认输。
总是莫名的伤感，偷偷地抹过好几次眼泪，有家庭要养，父母农民没社保养老金，孩子一天天长大要花钱。
命运像一把破伞，生活如暴风骤雨，放下面子去做搬运，只是曾经考上大学时那份骄傲，在公司当领导呼风唤雨那份高高在上的姿态，现在想着都觉得多么讽刺。
生活就是这么的无奈，只能说家里大人孩子的生活品质，要因为我的收入减少而不得不降低，想换一部新手机一直也没买。
再仔细想想，世界舞台中心一直都是年轻人的，高薪岗位就那么多坑，年纪大的不退，年轻人哪有机会。
幸好还有一个家做避风港，谁都无法告诉你生存的意义，你想要的人生，只有你自己给得起。
从医这么多年，我发现大部分中国人的人生模式就是“40岁以前用命赚钱，40以后用钱买命”。前段时间我就遇到了这样一位患者，56岁的林女士。林女士是典型的“女强人”，自述年轻时工作不要命，熬夜、连轴转都是常有的事，也因此成了公司的中层领导。
刚退休之后本以为可以好好休息一下了，没想到身体却出了问题。前不久，她频繁乏力、恶心、腹胀，吃饭没食欲，来医院一检查才发现是肝硬化。问：知不知道自己有乙肝？回答：知道，工作忙没时间吃药，几年前查出肝纤维化，做过一段时间的治疗。
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像林女士这样明知道自己肝不好，还将自己搞的如此劳累，就是典型的“用命赚钱”。但她还是幸运的，起码肝硬化还能治疗，我见过很多病情严重的患者根本没法治，到最后钱都花在治病上了，人也没能救回来。
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其实我也知道，很多人“用命赚钱”确实也是生活所迫，比如说那些农民、民工，上有老下有小。他们不出卖体力去赚钱，儿女上学、结婚怎么办，老人养老、看病怎么办？对于这些人，我深表同情，每次看病也尽可能为他们减轻经济负担。
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最后我还是建议，尽管生活不易，大家还是抽出时间、花点钱每年给自己体检一次，预防恶性疾病。乙肝患者不要心疼那点医药费，该吃药吃，该花钱花，就算是为自己的身体健康投资了。否则等病情严重，要花的钱比现在要多得多。
我有一个想法，我要拜访20个朋友，10个从底层到顶层，10个顶层到底层。
今天是第4个故事。
今天的故事，来自于一个线上营销大咖彤彤的自述。
彤彤做线上营销4年了，在1年前，退出了团队。
鼎盛时期，彤彤的团队有300余人，但是在老大的团队中，彤彤只是一个中层。
她的上级领导，下面有一百多个彤彤这样的高管。
也就意味着，领导下面有近3万人的销售团队。
想想，明星开一场演唱会，不过几千人，台下就黑压压的好几片。
3万人的团队，得什么样？
我问彤彤：这两年赚到钱了吗？
她说：怎么说呢？前前后后也有100万吧。只是不知道钱去哪了。
我问：能不能给我讲讲你们的模式。
她说：发展代理+零售+囤货。
我问：这个行业会赔钱吗？
她说：会赔，血本无归的那种。比如我存了一个单品，为了拿省代，我搭了20万的货，到现在还都在仓库里。
她说：马上双12了，对于她们来说，双11、双12是最好的促销节点。这个时候对于代理的价格最低，也是渲染气氛最好的时间，一年中80%的业务都是在这个时候做的。
对于代理来说，公司在这个时候为了完成全年计划，也会拿出最大的方案。阶梯定价，拿的越多越便宜，便宜到无法想象。
我说：那会不会有人刷信用卡存货？
她说：别说信用卡了，有人都卖房子囤货。一方面可以低价拿货，一方面跟领导表忠心：你看我，多么忠心耿耿，你说要冲业务，我卖房子也要贡献力量。
我突然想起来，那个被男朋友PUA的北大女生包丽。
你说怎么样，就怎么样。
去年，团队8000万的业务要求。
你能想象8000万是一个什么概念吗？
多少企业一年的销售额也做不到8000万。
他们团队完成了8500万。
怎么完成的呢？
领导用低价吸引，加上类似PUA的精神控制。不要低估一个老大。
因为在她的世界里，她就是王者，一呼百应的那种。
下面的代理对待老大，那就是偶像。
偶像一句话，你不得马不停蹄的拼命也得去做。
当然，不要站在局外骂别人傻，你我如果在局内，可能都替老大卖命了。
去年，因为完成了所有任务，老大拿到了900万的收入和一辆玛莎拉蒂。
老大也是一身奢侈品，搞个生日会都能花个几十万，绝对的王者。
然而今年，一切都变了，从刚过完年。
去年很多人存货，都是为了再招新代理。受疫情影响，今年新代理特别难找，只要与钱有关的都不愿意投资，所以99%的人都把货砸到手里，无法变现。
代理们找老大反映当下的困难，老大说：与我有什么关系？
大概是被900万冲昏了头脑，一句话让群炸锅了。
一开始大家理论，后来开始闹着退钱，再后来局面无法控制，群直接被老大解散了。
但是事情还没有结束，惊动了派出所，很多人去报案，说被骗。
但是无法立案。
为什么？一个愿打，一个愿挨。谁都没拿刀放在你脖子上。
都是成年人了，需要为自己的行为买单。
至此，这个年销售额近亿的3万人团队瓦解了。
我问彤彤：你当时为什么做这个？
她说：我的初衷是能赚钱，还能给别人提供帮助。没想到做着做着，我发现变味了，所以适时止损，果断退出。
我问：现在你的前老大做什么？
彤彤说：自从团队解散后，她就萎靡不振了。因为习惯了一呼百应，已经无法回归现实生活了。
对此，不多评价！
7年前，那个被董明珠批评“书白读了”的卖米粉的北大硕士，现在咋样了？
2014年，北大硕士张天一毕业了，可却放着人人羡慕的律师不做，穿上围裙在北京卖起了米粉，一时遭到所有人的质疑，甚至董明珠当面批评他书白读了，浪费国家教育资源！
而他愣是靠着一股“霸蛮”劲儿，从一个地下二层40平方米的米粉店，用四年卖出一千万份，品牌估值五个亿。
今天我们就来详细拆解，现在被各大商学院作为经典案例的——霸蛮米粉社群营销模式！#财经##商业模式创新#
第一，场景设计
离开湖南老家，只身去北京七年，未来还一片渺茫的张天一，更能感受到家乡和亲人是每个游子内心最柔软的地方，身在他乡，没有什么能比家乡的味道更能让人感到温暖。
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所以张天一就白天大街小巷寻找湖南味道，晚上就在各大平台私聊所有带“湖南”标签的用户，把他们加为好友，一起回忆湖南老家的美味。这样既帮他确定了主营产品卖什么，也为他积累了一大批基础用户。
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在场景设计中，被奉为经典的还有很多，比如360春运推出抢票神器，分众传媒电梯打广告，加多宝借助和王老吉打官司博取网友同情，香飘飘抓住白领们小饿小困的需求销量翻倍。
第二，内容营销
传统营销推广是硬传递，宣传产品原材料、产品的制造商，更多是自卖自夸，没有温度。但是在互联网群体，人们更喜欢有情有义有温度的产品和品牌，如果你用一种情怀在做事，你能把消费者当朋友，那么消费者就愿意做你的铁杆粉丝，帮你去做传播。
所以张天一就写了一篇自述——《我硕士毕业为什么卖米粉》，分享他追寻梦想的心路历程，文章一夜之间霸屏了朋友圈，很多人都为了见他专门跑来吃米粉。开业第85天，就卖出14000份，不到11个月就完成了年销量10万份的目标。
褚时健老爷子的“褚橙”，董明珠的“让世界爱上中国造”本质上也是内容营销。
第三，社群搭建
线下客户是分散开的，但是线上是扎堆聚集的，比如女性健康的功能群、驴友兴趣群。所以只要锁定目标用户，就可以有的放矢，各群击破。
所以张天一就干了三件事：
第一件是将早先的品牌“伏牛堂”现改名为霸蛮，“霸蛮”是湖南表达“执着不服输”的方言，这个名字自然能引起粉丝对湖南米粉的共鸣，形成社群的基础。
第二件是固化产品配方，统一口味，让产品变成一个符号。张天一的原话是“除非‘霸蛮’死，或者我死，否则绝不改变”
第三件是研发即食米粉，在各大电商平台、商超上线，实现业务实时在线化。
干完这三件事，霸蛮销量就爆发式的增长，不到四年，获得了险峰华兴、IDG资本与真格基金多轮投资，估值达到5个亿。
第四、节点连接
节点连接有很多种玩法，明星玩顶层连接，意见领袖玩中层连接、超级粉丝玩基层连接，而张天一玩的是内层连接，把自己打造成专业领域的网红。这就是为什么任正非、马斯克等经常出现在网络平台，有了网红效应，很多人就因为对任正非的崇拜买华为手机，因为对马斯克的崇拜买特斯拉。
所以张天一就抓住《青年中国说》的采访，勇敢地表达了90后对人生的态度和创业的想法，虽然遭到格力铁娘子董明珠的九次批判，但是这件事引起社会的关注，张天一跟着上了热搜。
霸蛮品牌出来的时候，张天一如法炮制，并没有请名人代言，而是与腾讯视频合作做了一档叫《灵魂粉馆》的节目，讲述霸蛮每一个产品背后的故事，点击率很高，引起了不少网友的热烈讨论。
真格资本创始人徐小平说，霸蛮有可能成为米粉界的星巴克，一碗米粉卖遍全世界，你怎么看，欢迎下方留言评论。#企业管理#
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互联式盈利思维
34岁女士，检查出0.7cm甲状腺结节，经中药调理4个月，报告提示结节消失不见！
吴女士，今年34岁，是一名公司中层管理者。在2017年8月单位组织的体检中，发现甲状腺相关抗体升高、甲状腺不均质改变、甲状腺结节。
担心检查结果有误，又到北京三甲医院检查，确诊为桥本甲状腺炎、甲状腺结节。甲状腺超声提示：甲状腺不均质改变伴左叶结节0.5cmx0.3cm。主治医生给开了3个疗程的中成药，服药3个月后再次复查，发现结节增大为0.7cmx0.5cm。
吴女士网上查阅了很多资料，得知甲状腺结节发展为甲状腺癌虽然过程比较慢，但是需要长期的定期检查，如果有恶性风险，需要做手术切除，不仅会影响外貌，可能对身体也会有一定的副作用。
吴女士和丈夫商量后，决定寻求中医调理。吴女士的一位亲戚是我们医院的一位护士，经过介绍来到医院就诊。
面诊：自述平时工作压力较大，经常加班，导致情绪焦虑、紧张，少气懒言，偶有胸闷心慌的感觉，饮食和睡眠正常，大便黏腻，舌淡胖，边缘有齿痕，苔薄白厚腻，脉弦滑。
经辨证属肝郁气滞、脾虚痰阻。
治疗以疏肝散结，健脾化痰为主。
组方：浙贝母、夏枯草、柴胡、白芍、党参、黄芪、陈皮、半夏、射干、黄芩、猫爪草、丹参、生牡蛎等。
二诊：上方服用1个月，心情明显转好，疲惫感缓解，仍偶有胸闷心慌，大便正常。上方微调，加入三棱、莪术，继续服用1个月。
三诊：情绪稳定，疲劳缓解，胸闷心慌消失。偶有心烦，睡眠欠佳。上方加入酸枣仁、首乌藤。
四诊：睡眠好转，情绪平稳，没有乏力疲劳、胸闷心慌，舌淡红苔薄白，脉微弦。效不更方，继续调理1个月。
经过将近4个月的中药调理，复查甲功及甲状腺超声，甲状腺超声提示：甲状腺不均质改变，未见结节。
嘱其低碘饮食，3个月后恢复含碘食物摄入，1年后复查。
温馨提示：以上药方为基础方，须根据个人体质、症状、病情对症用药，请在专业医生指导下服用！
新年第一份礼物
除夕收到了法院寄来的被告答辩状，这只是巧合，也许有人会认为这是个闯心的事，故意为之？至少快递员吓一跳，毕竟是过年了，我却高兴的够呛，开心的语气让快递员蒙圈了，特意重复是法院文件。我高兴只是为人不做亏心事，这才是我的定力与不同。
初一睡到了自然醒，喝杯山泉水，细心研究对方的答辩，第一条告诉我告错主体了。这一条看完我真的笑了，了解我科技服农创业的人都知道，我的绿化基地在清明节被毁后，我就开始了诉讼“清明节强拆违法”之路，绿化荒山对与错暂放一边，此诉由专管法院到基层法院再到专管法院，又向巡视组陈述上报省高院指定管辖，被告从内设机构最低层到中层才被立案厅长告知被告主体是谁，若被告答辩我又告错了？可见写答辩状之人不知内情。
第二条他们没有施实具体行为。这事我是不敢妄猜谁施实的行为，他们不知道我当天就报了警，我让警察抓捕毁我财物之人，警官告诉我毁山林是行政行为，我细心留有他们送达的非合法盖有公章的通知，还有基层法院裁定都认定行政行为存在，是不是行政行为？我不认定，我只是出据认定人判定的证据。
第三是质疑毁坏的财物不一定是我的。若成立就真怪我多事了。写答辩状的人可能不知道我有租地合同及大量荒山绿化属于我的媒体报道和大量物证人证。
以上三条就是答辩状的内容，看到这样的答辩状我更踏实了，以事实为根据，以法律为准绳，在法治下，我坚信公正。
我想记录下来，让更多人看到了解我的经历，对依法维权有个理性认识，吵与闹与事无益，冷静细心地收集好证据才是我们受侵害时应该重视的，至于道路长短？与毅力和恒心有关。
新年第一天，这是我最开心的礼物。
毛新宇的自述：2008年6月24日，我的母亲邵华在医院去世，享年69岁。
7月2日，母亲的遗体告别仪式在八宝山举行。我的叔叔婶婶来告别现场。
此时叔叔已经有67岁了，他的腿已经近乎残废了，但还是坚持来参加母亲的遗体告别仪式。看着他离开的背影，我很难受，不禁想起了他的过往……
我的叔叔在1941年2月出生在新疆，十分得到父亲毛泽民的喜爱，毛泽民是毛主席的弟弟。可不幸的是，在1943年9月，毛泽民被盛世才杀害，年仅两岁的他就没有了亲生父亲。
好在1951年开始，毛泽东就带着我的叔叔一起生活，叔叔的到来也让毛主席的生活增添了不少乐趣。
可是叔叔作为毛泽东的侄子，却并没有受到特殊的待遇，相反，他肩负了更多的使命。
因为毛主席不仅严格要求自己，也严格要求家人。
特别是在子女后代的教育上，他绝对不允许他们有任何的优越感，享有任何的特权，必须确立平民意识，在国家危难面前，则要以身作则、挺身而出。
企业中层管理面试答辩题（企业中层竞聘笔试论述题） ♂
企业中层管理面试答辩题（企业中层竞聘笔试论述题）#故事推荐#◇ 震惊，精心物色的丈夫出轨了 ◇
1985年出生的廖瑾怡是广州汕头人，她大学时选修了法律专业，毕业后又报考了研究生，继续深造法律。由于天资聪颖，她在研二便通过了律师职业资格考试。
2010年，研究生答辩完成后，廖瑾怡就进入了广州市一家律师事务所工作。由于专业扎实又能说会道，不到两年时间，她就在律师圈有了名气。相较其他律师，廖瑾怡在处理婚外情方面非常在行，成功帮助很多女性在离婚时要回了被丈夫转移的共同财产。
2014年，在朋友的介绍下，廖瑾怡认识了金剑涂料股份有限公司的人事总监李元彪。比廖瑾怡大两岁的李元彪毕业于华南理工大学，大学毕业后经过8年的打拼，终于成为了公司中层干部，由于过去的精力都放在了事业上，他还没有谈过女朋友。
第一次见面，李元彪给廖瑾怡留下了不错的印象，这几年她阅人无数，几句试探下来便知道李元彪诚实稳重，不是油嘴滑舌见异思迁的人，于是决定交往。开始，李元彪觉得廖瑾怡是律师，担心她固执呆板，可是在交往了一段时间后，发现她跟一般女孩子一样可爱。
2016年10月1日，在双方父母的催促下，两人举行了婚礼。可是婚后，两人为谁照顾家庭产生了矛盾。
在廖瑾怡看来，李元彪在公司的职位并不保险，人事总监看起来职权很大，干的其实都是得罪人的活儿，手上又没技术，一件事没办好惹领导不高兴了很可能就会被“炒鱿鱼”，还不如多抽时间来照顾这个家。可是在李元彪看来，他一个大男人整天围着厨房转，实在是掉面子。
就这样，两人经常为家庭的琐事争吵，本来就没有深厚的感情，再这样日复一日的争吵，两人的感情很快淡化了。
庆幸的是，2017年8月，廖瑾怡怀孕了，两人的关系得到了暂时的缓解。2018年5月，廖瑾怡生下了儿子李超。考虑到两人都没有时间，廖瑾怡便把自己的母亲接了过来。母亲既做饭，又照顾外孙，夫妻两人都做起了“甩手掌柜”。
2018年10月，廖瑾怡接手了一起离婚官司，她按照约定，到天河城附近的一家咖啡店和当事人见面。在迷离的灯光下，她见到了一个熟悉的身影——她的丈夫李元彪，而他身边坐着一个靓丽的女孩，很是亲密的样子。也许是职业习惯，廖瑾怡没有立即上前责问，而是偷偷拍摄了几张照片。接着她给李元彪打电话，询问他在哪里。李元彪说：“这个时候不在公司还能在哪里？”至此，廖瑾怡肯定丈夫在外面有人了。
当天晚上，廖瑾怡拿出照片和李元彪摊牌。“既然你都知道了，那我们就离婚吧！”在李元彪的讲述下，廖瑾怡知道了事情的大概：原来在她怀孕之后，李元彪就和情人胡慧在一起了。胡慧是金剑公司新来的前台，急需在公司找靠山的她，自然而然上了人事总监李元彪的床。
廖瑾怡暗自觉得好气又好笑，她在工作中不断接触婚外情，自诩了解男人，可是没想到自己的丈夫却出轨了。她实在不能接受丈夫的背叛，但如果离婚，还不被同行嘲笑死？廖瑾怡恳请李元彪看在儿子的分上，和情人分手，两人好好过日子。
可是没有想到的是，李元彪却坚决地向法院提出了离婚申请，还表示由于自己有错在先，愿意净身出户。看到丈夫离意已决，廖瑾怡只好同意。由于两人在婚前都做了财产公证，婚后财产并不多，所以很快就办完了所有手续。
离婚，让廖瑾怡觉得很是丢人，为了不看同事们“阴阳怪气”的笑容，她到欧洲旅行了几个月。可是回来后，同事们还是很“关心”她，隔壁办公室的律师林克霞还非要追根刨底地问她是怎么回事。这些在廖瑾怡看来，分明是在挖苦她连自己的男人都守不住。
更头疼的是，廖瑾怡的母亲也不能接受女儿女婿离婚，天天打电话来教训廖瑾怡：“作为女人，你难道就不能温柔一点，像你这样整天忙于工作，对家庭和孩子不管不问的女人谁受得了？”…点击卡片继续阅读
20年前，38岁的老柳在单位中层干部竞争上岗中，竞争一个要害部门时，以得票第一、答辩分和总分最高的成绩意外失利，后来被安置到了一个新成立的边缘化部门负责。
这是一家市直事业单位，他作为青年骨干已经做了6年的部门负责人，工作兢兢业业，认真负责，深得广大干部群众的肯定。
只是单位新换了领导，40岁的少壮派，上车伊始要深化改革，遂进行新一轮竞争上岗。
作为一直以来深受重用的青年骨干，老柳29岁提拔为副科级干部，三年后扶正到一个重要部门做一把手，工作有声有色，在当时的中层干部队伍中出类拔萃。而当年竞争上岗时败在他手下做了他的副手和下属的，却有三个走上了重要岗位，成了部门一把手。
老柳深受打击，整整一周没睡好觉，几个月没调整过来。正是年富力强的时候，一下子边缘化，他转不过这个弯。
转不过也要转，没有了应付不过来的饭局，和出不完的差，正好调整一下工作节奏和生活规律。从此按时作息，先是把跑步锻炼再拾起来、正常化。接着把儿子的学习重视起来，孩子就要考初中了，成绩不理想，考重点初中有困难。这几年没顾上他，正好在家里陪陪孩子，补补文化课。每天两张卷子，一张语文，一张数学，补了一个多月，孩子成绩就升到了班级前十，顺利升入最好的初中。
整个初中、高中六年，他一直陪伴着孩子的学习和成长，提供最贴心的后勤保障服务。后来，孩子顺利考入985高校，研究生毕业后，留在北京工作，事业小有成就，家庭幸福美满。老柳非常满足。
如今20年过去了，老柳即将退休。 工作四十年，32岁就是正科级干部，到退休也还是这个级别。但回头来看，感慨颇多。人生短短几十年，要做的事很多，工作只是其中一部分。虽然当年竞争上岗失利，仕途受挫，但也因此有了其他收获，而且是人生中更为重要的收获。
首先是恢复了体育锻炼，一直坚持到现在，还要继续坚持下去。他的身材和身体素质是同龄人中保持的比较好的。健康是福，是人生最宝贵的财富，越到老年，越能体会到这句话的含义。
二是陪伴和见证了孩子的成长。无论是孩子小升初、中考、高考，还是孩子考研中的复试、求职时的面试，他都一路相陪，给了孩子信心和鼓励。可以说，孩子成长的关键节点，他都没有缺席。
三是没有耽误自己的学习。在事业单位，除了行政职务，还有技术职称。多年来，在职称评定上，他该考的考，该评的评，晋级比较及时，也比较顺利。因此，工资待遇也一直比较高，甚至高于一些领导班子成员。
相比当年在单位呼风唤雨、炙手可热的几个，有的身体出了问题影响正常生活，有的孩子不争气干嘛嘛不行，还有的违纪受了处理，老柳对现状很满足。
不由想起了那句话：上帝给你关上一扇门，还会给你打开一扇窗。
仕途上的不顺，也许正是一种成全！
转#大厂日爆#互联网寒冬#互联网裁员潮#
1.字节晋升将至，这几周就会提名，有晋升想法的应该尽快和LD表明心意，过了提名时间就晚了。M是无法提名的，需要两次M+或者一次E，本次晋升将重视绩效的区分度，对结果的审核也会更严格和仔细，不仅是2-1/2-2这种职级要考虑进来，同一职级里的具体薪资段也会考虑。
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