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中层管理与员工的秘诀（如何管理底层员工） ♂
中层管理与员工的秘诀（如何管理底层员工）我仔细观察了一下，公司里的老好人其实并不吃亏，各有各的生存诀窍。老齐在我们公司属于老员工，40多岁，来公司二十多年了。老齐性格内向，平常言语不多，更不会在背后说人长短。他的工作是跑项目的前期手续，说起来老板用人也怪，居然派这么一个非常寡言的人出去与人打交道。其实老齐刚来公司的时候是在行政人事部做部门经理，说实话，在这个部门工作性格要强势一点。可老齐没手段，镇不住人，嘴巴也不乖巧，遇到问题总是抓头皱眉，或嘿嘿一笑，似乎他才是天底下最委屈受冤的人。平时也只擅长于编编标书、跑跑腿之类的事务性工作。几年后公司成立了招投标部，老板将他调过去做部门负责人。老齐就带着两个手下天天在外面跑，赶投标、跑开工手续、跑人员资质，忙得不亦乐乎。
我们公司内部几个分管领导各有各的小圈子，老齐独来独往，一个不沾边。老齐的分管领导换了一任又一任，老齐和每一任都不咸不淡，只是干他的活。因为总往外面跑，平时在公司基本看不到他的人影，偶尔在公司也总是趴在电脑前或找领导汇报工作。老齐工作也有出错的时候，诸如标书编制出错、人员或时间弄错等，如果是小问题也就算了。如果因工作差错没中标，老板是要责怪的，这个时候老齐总是忍声吞气地挨骂。但年终测评的时候，老齐的分数总是很高，隔几年还总能拿个先进。
老齐刚来的时候工资并不高，但每年能涨一点，这么多年下来，他的年薪在中层里已经属于较高水平了。老板也知道老齐的性格与能力，外面有些卡壳的难事总是亲自出马，也算对他很照应。老齐老婆也在我们公司财务部门上班，每天两个人同出同进，真的挺好。
总经理总监，33页《中层经理培训-高效会议秘诀》干货课件分享，衡量一个会议是否有成效，一是要看会议是否能够形成有效的决策，二是要会后的决策是否能在规定的时间内实现。因此，会后的追踪非常重要，会后有追踪，才能把会议的决议形成生产力。不适于开会的情况：
1、已经形成惯例的每周例会，却没有什么事情要讨论；
2、会议成本太大，或还有比开会更好的办法；
3、问题用电话、备忘录或个别谈话等方式解决起来更好；
4、所谈事务密级较高，不宜扩大知情范围；
5、发起人对要解决的问题已经作出决定；
6、大家之间怨气大、敌对情绪浓，开会前需要时间平静。
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
和领导拔河
我们谈起了明天的一场拔河比赛个个摩拳擦掌，恨不得立刻见了分晓，因为这场让全单位人都期待已久的比赛有非同一般的参赛对象，专门为高层领导设置了一组A领导组，其余的有BCD三组一般同志组，两组EF中层干部组，这一共六组参赛组要两两参赛，优胜劣汰，决出优胜者，再进行决赛，分列一二三等奖。
BCD组同志们年龄偏小，个个血气方刚，恨不得把粗粗的绳子勒进自己手掌的血肉里。EF组的中层干部组年龄综合起来稍微大一点，肚腩渐长，手掌里稍微油腻，握起绳子来滑溜溜的，仿佛握不住似的。看看那些蠢蠢欲动的年轻人，嘴里嘟囔着，嘴上不长毛的家伙，有的是蛮劲。傻了吧唧的，光想赢。哼，就算你们赢，让高层领导颜面尽失，你们也得不到啥好处的。而我们只需装模作样的和领导组演一演，号子可以喊响亮点，加油可以多喊些时候，不过，我们是商量好要输给高层领导的。要心里明白，高层是不能输的。
A组的领导们个个肥头大耳，手掌肥墩墩的，握住绳子的时候，仿佛捏着一根滑溜溜的蛇，恨不得立刻甩出去。他们知道的，中层是绝对忠心耿耿的，他们知道该怎么做，他们也不用拿出吃奶的劲头去拼输赢，结果都写在他们的脸上的。可是如果进了决赛，那一帮虎视眈眈的同志组就不好掌控了。平日里工作，他们都一级一级地受到掌控，扣钱扣分是常有的事情，如今好不容易有要领导出洋相的机会，他们绝不会白白放弃。而那个昨天从中层被贬为平头百姓的姓黄的家伙，嘴角挂着一丝鄙夷的微笑，他和那一帮人交头接耳，仿佛在交流着拔河的诀窍，看来这场比赛他们志在必得了。
果然冠亚军在A组和D组进行。D组的家伙们个个虎背熊腰，仿佛浑身有用不完的劲儿，而且个个都对高层有着血海深仇一般，牙齿咬得咯嘣嘎嘣响。那个高层领导们以为这些底层的职员在心理防线上都低他们一头，然后肯定会输掉比赛的。
结果让高层领导都傻眼的了，眼睁睁地看着标志着输赢的红色布条一点点地移向D组，最后高层领导一下子被拔到了对方侧。高层领导失败了，得了一个亚军。D组的参赛者发出了雷鸣般的吼声，响彻云霄。
不过中层组的参赛者却面面相觑，他们不知道是该向冠军获得者祝贺，还是该拥抱亚军获得者。也不知道明天是否该惩罚这些不知天高地厚的家伙们，你们惹恼了高层有好果子吃吗？拭目以待。
#领导#
很多企业会因为一个产业而兴起，也会随着产业的饱和和衰落，相应渐渐衰落。但一些企业不仅没有衰退，反而变的更加繁荣、更有竞争力。让我们总结一下它不断繁荣的秘诀。
一、会建设的颠覆者
这类企业中往往有这样的人：只会破坏的叛逆者，就是我们说的成王败寇、优胜劣汰中被淘汰的那些人，他们是没有前途的。相反，循规蹈矩的利己主义者也没有前途，因为一份稳定的收入不足以过上很好的生活。和那些试图改变世界的叛逆者相对应的是所谓的“精致的利己主义者”，他代表的是所谓的建制派，即既得利益者。
二、对叛逆和失败的宽容
在任何企业，产生叛逆者不是难事，能够宽容他们，并且引导他们成为建设者，才是关键。
三、多元文化
这种特性是人的结构决定的。那么人不仅指企业的中层干部和员工，众所周知的别一个因素是企业的用户而组成的。
说个反人性的啊，一个负债的人想要翻身，最重要的能力是什么，是努力学习？吹牛拍马？请客送礼都不是，一个人最牛逼的能力是自知之明的能力，就是你必须先了解你自己。
这条内容耐心看完，起码价值百万，你别嫌麻烦，首先负债的人翻身啊，得拼命，咱们大多数人的出身啊都很普通，没资源没钱，也没有过硬的本事，怎么往上爬，基本上天赋异禀的985211进大厂，其他的九年义务教育以后呢，就进小厂，除了工资稍微不同，其实本质是一样的呀，都是流水线上的工人而已。
你看现在送外卖的都比坐办公室的挣得多，所以你别觉得自己废了，这个阶段你唯一要做的事就是把技能技术点拉满，吃苦耐劳，风风火火地干起来。就好像天道里面的丁元英啊，对王庙村的村民说的，别把自己太当人，一家大小往死里干，在这个阶段，你只练一种能力-执行力，干就完了，别问东问西的，在你没有能力之前啊，你问的越多，知道的秘密越大，你离权力中心就越远。
你要明白，多少人卡在这一关上不去的原因，就是这个眼高手低让你痛苦迷茫的病啊，你得从根里治。
第二步就是中层人拼圈子，练的是接触核心利益者的向上社交能力。还是以《遥远的救世主》为例子啊。典型的代表呢，就是韩楚风的下属老马和丁元英的下属肖亚文，他们两人杀出来。就因为他们善于向上社交，很多人对向上社交理解成请客吃饭，找人托关系帮忙，这种理解太浅了，没到本质，他们的向上社交的成功秘诀在于什么呢？
他们时刻愿意免费为大佬办事，把自己的利用价值绑在了上位者的利益链条例，我给你举个例子啊，丁元英为什么选择肖亚文作为格律师的掌门人？为什么不是叶晓明，刘冰呢？因为他需要一个为企业创造价值的人，肖亚文免费给格律师找仓库，免费给格律师打赢了官司，欧阳雪原本要给他的20万，他没拿。官司赢了之后呢？格律诗一战成名，从一家由农民组建起来的小公司，摇身一变成为市值600万，足以和行业龙头乐盛公司合作的知名企业，肖亚文，用两次免费做事拿到了入股格律师的入场券。你反观叶小明的人，这里就非常的明显了，叶晓明在企业面临危机的时候甩手走人，刘冰呢，拿着丁元英给他的假文件，一心只想着怎么压榨企业的油水。他们都是索取者，而不是价值提供者。
就像肖亚文在德国私募基金解散之后呢，为了和丁元英保留一丝联系，她自费飞德国，拜托芮晓丹帮忙在古城找房子，关照丁元英，芮晓丹问他为什么这么大费周章，肖亚文说的一段话非常的关键，他说认识这个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，他让你思考，觉悟，这就已经够了。其他的还有很多，比如机会帮助我们确定，这个在一般人看来可能不重要，但我知道这个人很重要。人与人之间最大的差别就是认知。像丁元英这样的高手，能够掌握一般人很难知道的信息，他们对信息的分析程度，对规律运行的走向判断远非常人可比。
一个人啊，永远不可能赚到自己认知以外的钱，除非你的链接认知水平远高于你的高人。融入他的圈子，成为他的人脉，很多人把人脉等同于帮助自己的高人，这种理解格局就小了。我们应该问问自己一句，我们能实现什么样的价值，才能够让高手出手帮忙呢？肖亚文呢？他之所以能够得到丁元英的青睐，是因为肖亚文先为丁原因提供的价值和帮助，他是丁元英的价值提供者，所谓人脉，不是能帮助我的人，而是我能帮助的人。
第三点呢，就是坐庄操盘，搭建盈利系统的能力。普通人赚钱啊，靠的是出卖自己的时间和体力，而顶层人赚钱呢，靠的是一个能够持续盈利的系统，他把这这个系统想好了，再把合适的人放到系统里，让聪明的中层人管理着一群出卖时间和体力的底层人，保证这个系统啊能够好好的运转起来，它就能实现持续性赚钱。丁元英组建格律师公司，就是组建起了一个持续盈利的系统。勤奋忠诚的王庙村村民作为底层员工，王庙村作为免费厂房，丁元英那套40万的音响作为模具打造仿品，解决了产品生产的问题。在利用柏林，伦敦巴黎，三个城市当托，让斯雷克公司当打手，让法院和媒体起哄，让伯爵公司落井下石，解决了营销宣传的问题，和乐盛公司打官司打赢了，乐盛被迫和格律师合作，解决了销售渠道的问题，叶晓明，刘冰等人退出，格律师保留了冯世杰，肖亚文当掌门，解决了高层人员去留的问题。格律诗就是一个搭建的商业系统，一个能够持续赚钱的系统，高手组建起一个赚钱的系统之后呢，他就财务自由了，因为他就算躺着睡觉，这个系统也会持续的为他赚钱，这就是高手的境界，高人看到的是系统，是战略，是格局，锻炼的是自己的谋局能力。
这也就是我爱看《遥远的救世主》这部书的原因吧。经典之所以经典，无非就是他展现了各个阶层的人奋力向上，挣扎拼搏的过程。每个人都能在书里面看到我们自己的影子，看到认知是如何影响一个人的决策，从而对人产生巨大的影响。
替你打下江山，现在你却卸磨杀驴。马化腾为什么这么狠？腾讯2000个总监级的干部，30岁以上的只剩下不到十个人。很多人觉得马化腾冷血，其实他是在断臂自保，因为太多老员工都躺在功劳簿上吃老本。
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马化腾说：这类干部，我最多忍你半年！
在马化腾看来，人才梯队的培养至关重要，腾讯每一个中层干部，一定要培养副手，这是马化腾定下的硬性标准。如果你不培养 ，我会认为你有问题，忍你半年足矣，但半年之内如果你还是这样的话，那我就帮你匹配副手，你不答应也得答应。
这是马化腾给予中层无能管理者的警示，同时也为中小企业老板敲响了警钟。
马化腾讲，现在的市场，不是拼钱也不是拼流量，更多的是拼团队，拼使命感和危机感，拼核心价值观。
要说当今企业，最大的问题就是团队，就是人的问题。人才是公司最大的财富，只有培养出优秀的人才，才能做出伟大的事业。
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因此，无论是在腾讯，还是我们传统的中小企业，并不需要一个能斗天、能斗地的独狼，而是需要一支能打胜仗的团队。
那么企业如何高效留人用人培养人?最重要的是设计好师傅培养徒弟的激励机制，今天给大家介绍两种方式，把这两种方式组合起来使用，你们公司的人才就会生生不息。
?一、用单店分红做人才裂变
海底捞就是个典型的案例，海底捞针对人才裂变专门设计了一套薪酬机制：拿自己餐厅利润的0.4%+徒弟餐厅利润的3.1%+徒孙的餐厅1.5%。
以此来刺激老店长培养更多新店长，最后徒子徒孙无穷复制。同时也为公司培养人才、裂变人才，并且师傅、徒子、徒孙的店形成抱团经营，成功率大大增加，师傅可以放心传授经验，不用担心教会徒弟饿死师傅。
当一个师傅的徒子徒孙加在一块有五个店以上，师傅还可晋升为区域经理，所以海底捞的成功不仅仅依靠的是服务，这是人家底层逻辑成功的秘诀。
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二、用奖金和职级晋升做裂变
某企业的销售部门是这样做的：
1.?师傅带徒弟有两方面收入：
①徒弟新增加的月销售提成20%归师傅；
②公司每月根据经营情况，发管理奖金给师傅
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比如，销售提成为15%,徒弟跟师傅第一个月,销售了1万。第二个月,销售额达到2万,比如当月管理奖金为400
则师傅当月的奖金为：【(20000-10000)×15%×20%】+400=700元
如果徒弟离职,则停发师傅的分成与管理奖金;
2.除了金钱收入外，师傅培养三个徒弟以上，就可以晋升一个级别，成为基层管理者。
如此,徒弟跳槽,可能涉及师傅的奖金调整;而师傅离职,也要掂量每个月固定的分成和奖金，从而起到稳定销售队伍的作用。
因此老板朋友们，不要怪人才为什么留不住，为什么激不活，真不是员工要跳槽，而是我们的机制太糟糕，改进机制，改变分钱的方式和方法才是根本！
老板必须从个人英雄走向职业团队，业绩从依赖能人走向激活系统，企业从游击队转变为正规军
还有更多干货内容，在陈平老师的《总裁利润六大系统》中：
中层管理专题培训班（中层领导培训课程） ♂
中层管理专题培训班（中层领导培训课程）微博网友说现在海外名校毕业回国的学霸们主要就业方向是教别人怎么留学。
我也说一个有趣的事，某乎上不少名校的MBA毕业生，毕业后在做的，就是MBA考试咨询...
1.很多人没理解MBA是初中级管理者培训班，EMBA是高级和老板的培训班。
2.能学到知识吗？肯定能，特别是平时本身看书不多，读书都只能靠听书的人，体系的管理知识是有的，但是大概就是比大学的管理，商科知识高一点。
3.能认识人吗？肯定能，MBA多数还是普通职场中层，EMBA稍微好点，也分等级，中欧长江肯定比普通学校的层级高，选拔和学费摆在这里。
4.读MBA能加薪吗？所谓的MBA毕业生薪酬统计本身就不是一件逻辑正确的事情，毕业时统计的时候职场又过了3年，涨薪不是很正常嘛？和是否读MBA没有明显的正相关。
5.读完MBA真的能换行，逆袭吗？极少数，真的没多少学校不看你的过往经历，凭一个MBA给你机会，在我看来面试100，MBA加分不会超过10分，仅此而已。但是你在学习过程中扎实的学到的知识，思维加分可能超过30分，这才是重点。
6.这就回到了另一个问题，备考1-2年，学费费用20-50万，其他杂费和学费会差不多，总结40-100万，3年时间，换来一些知识和硕士学历和学位是否值得，是需要大多数人考虑的。
7.因为，不考虑文凭的情况下，从人脉和知识触发，有太多别的选择，类似得到、混沌一些社会大学，网络课程，一些牛人的训练营，其实都能更快速，更灵活的获得这些东西。
8.MBA这些在我看来有用，但是性价比偏低，当然很多人读MBA并不考虑性价比，当我没数，在这个时代，知识的学习和人脉真的不稀缺，MBA也不是最佳的路径，写下这些问题是希望劝退哪些没想清楚或者被培训机构夸大了MBA的用途的人，你真的想清楚读MBA或者海外留学的价值和作用了吗？
知识改变命运，谁吃透了这句话，谁从出一生到离开江湖一直在践行这句话，谁注定就会成为真正的人生赢家。
上学的时候，获取知识有老师讲，而对于一个孩子来说，最主要的任务就是学习。而对于一个成年人来说，最主要的任务就是工作赚钱。可是工作干好，赚到钱这只是最终的目的，要赚到钱，要想把工作干好，干到极致，干到别人前头，就必须得找方法。
而所有方法中，最能让自己拥有很强的工作能力，能赚到钱的方法依然是学习。而出社会后的学习没有人给你规划，没有人督促你，没有人带你，唯独只有自己的觉悟和自律，一切靠的是你自己。不
自始至终在工作中懂得学习的人，是一直在成长的，他一直在迭代自己的专业度。而工作中的学习还有一个好处是能结交人脉，能认识和自己一样热爱学习，渴望成长的志同道合的朋友，这些人不乏会成为你往后职业发展的人脉关系。
有句话是，你出入哪些场所，你就能认识什么品质的同类。在吃喝玩乐的地方结交的人脉多是无用的，是专门靠社交来赚钱的人。而在图书馆，培训会，学习班认识的人，都是真正做事，以专业为王，以提升自我价值为主的人。
成年后的学习，不是盲目地去学，而是带着目的去学的，因为时间很宝贵，没有多少时间能让你去挥霍，去浪费的。要学对，就得研究所干的工作所需要的技能，最最应该获取的是能让你迅速突出的核心技能，一般是干好岗位工作所需的最高能力。
营销策划的工作细分为渠道、活动、推广，市场，营销报告，总统筹。一般来说，一个策划要入行得两年时间，最低级的策划是从做市场开始的，而一个高级策划，必须要会写营销报告，会做提报，而策划经理必须得能做统筹，得会排兵布阵。
能看到全局的人，在做市场的时候，或许就已经在偷偷地私下学习其它模块所具备的的能力了，在学习如何写营销报告了。愚笨的人只会干着自己的本职工作，而且不懂学习，不懂找方法，一个市场可能就得做两年，成长速度很慢。而那个从一开始就懂得学习的人，两年时间或许就能成长为一个策划经理。
美容行业最厉害的人不是手法有多么好的人，而是懂得中医养生知识的人。花艺行业最厉害的人不是包花的人，而是根据植物的色彩，习性进行搭配，懂艺术设计的人；理发行业最厉害的人不是剪头发的人，而是审美很强，具有艺术细胞，懂发型设计的人。
我以前总觉得我的一个领导之所以在行业能发展得很好是因为很会营销自己，靠的是人脉关系。但现在想想，人家即使营销自己也借的是自己学习的能力，以及那些在学习的时候认识的大咖。
领导三本院校毕业，但在我们这个高周转人人都在忙着赚钱的行业里，他做完一个项目就会辞职，然后用一到三个月的时间里去外地游学，去看看那些很有名的项目，或者去拜访行业做培训的大咖老师。两三年下来，他结识了很多名人，因为借力这些名人，他在本地组织了一个行业学习社群，从而集结了本地的很多行业精英。就这样，他逐渐在行业出名了。
能像领导这样放弃工作总是外出学习的人不多，他的这种勇气和魄力是很少人能有的。殊不知，他是对的，占着一份工作，盯着钱，十年如一日的原地踏步，还不如想办法去提升自己的专业度，用知识去增加自己的含金量，去提升赚钱的能力。
但很多时候，我们局限于自己的思维，总觉得工作难找，总觉得丢了一份工作就很难再找到合适的。本质是，你的价值，决定了你在职场的站位，决定了你能找到什么样的工作。而价值，源于自我提升，而自我提升源于不断地迭代和更新自己的知识体系和专业技能，而这些都是要靠学习去获取的。
在创业的时候，曾遇到过两个做微商的人，都在做微商之前斥巨资对自己进行了投资，最后也得到了相应的回报。一个在做微商之前花了十万元去上海学习成功学，后来他成了某个知名微商品牌的中层管理，年收入在三十万左右。一个花了几十万去求师问路，去学习如何做微商，最终把自己做成了一个拥有千万资产的人。
每一个行业，做得好的，能发展得好的，能赚到钱的人，都是行业专业知识含量最高的人，都是从入行以来，一直在坚持学习的人。而薪资水平相对比较高的行业，也都是知识含量比较高，知识门槛比较高的行业。这些行业的知识一般都是从大学获取的，专业性比较强，不是谁想学就能学的，也不是任何一个人利用碎片化的时间就能获取的。
知识改变命运是通识，所有优秀的平台在招聘的时候都会拿学历文凭来卡。为什么？一个是他们在筛选本身优秀的人，另一个是他们在筛选具有学习能力的人。因为任何一个行业，尤其是资金密集，高周转，迭代能力强的行业，没有学习能力，怎么能跟得上行业发展！事实是，当下任何一个行业都在向前发展的，没有学习能力，只能做螺丝钉，或者被淘汰。而具有很强的学习能力的人，一直保持学习和思考能力的人，往往能成为领导者，成为行业的头部人物。
朋友的女儿就读广州某重点高中（二中），她老师说：最好的老师就在本校，不知道家长为什么还要上各种培训班？还要800元一堂课！一句话戳中家长的痛点，谁愿意花几十万的培训费，每个周末呆在培训班[笑哭]
我家姐姐四年级，从三年级开始上校外培训班，每个学期的费用大约是一万，仅仅是语数英三门，还不包括美术、钢琴、声乐班的费用。而这在广州市的家长中，还是很普通的支出。
我家没上寒暑假班，培训班也是大班，20人以内，一堂课200元。我不少朋友的小孩，一对一上课，一堂课800元。充得多送得多，有时一次性充6万元，是不是很疯狂？
这就是中层阶级的写照，拼尽全力培养子女，把教育作为最大的投资。
我家姐姐上了培训班近2年，她有点偏科，语文和英语还不错，数学较弱。最开始上培训班，我们上的是数学提高班，所有知识点都是超前学，跟校内完全脱轨，一堂课一个知识点，速度快，满堂灌，都是套路[笑哭]
培训班的闭环管理做得很好。课后有作业，课前有测试。姐姐听不懂的课，我继续辅导，就是为了确保她课前测试可以满分。所以，我们俩都比较辛苦。可最让人头痛的是，她学过的内容，经过一个学期或者一年，全忘光了[捂脸]
所以，这学期我们仅仅保留了语文、英语两科。我认为，要学就学好，否则就不学了。数学偏弱，无法拓展，我们就把基础题全部弄懂学扎实。毕竟，升学考试的难度是适中的，不必追求高难度[捂脸]
我一个朋友却不这么认为，她觉得哪门弱就要补哪门，即便听不懂，坐在那里，学到多少算多少，培养一点兴趣。可是，我觉得数学课如果听不懂，测试也垫底，是很痛苦的事，只会消磨自信和兴趣[笑哭]
所以，我觉得校外拓展最好是强势科目，当然以课内补习为主的培训例外，这点我自己就能胜任了[笑哭]
平时都是刘先生送姐姐上培训班，我在家陪妹妹。今天，我们做了下交换。我送姐姐到培训班的时候，才清晨7:30，妥妥的第一名[呲牙]
娃上课，家长干嘛？
我一个朋友说他在旁边找了家电影院，把最近十年所有新上的电影全看完了[笑哭]
我是舍不得把这点自由而宝贵的时间用去看电影的[捂脸]
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