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本文导读目录：
1、中层管理人员培训需求访谈（中高层管理人员培训需求调查问卷）
中层管理人员培训需求访谈（中高层管理人员培训需求调查问卷） ♂
中层管理人员培训需求访谈（中高层管理人员培训需求调查问卷）《黑亚当》如果真上不了，那我只能说句“漂亮”！
近日，因《黑亚当》饰演“命运博士”的演员皮尔斯布鲁斯南被扒出在十月份的采访中层曾谈及敏感话题，《黑亚当》大概率将不会上映了。
而后网络上马上涌现出一批孝子贤孙，大玩春秋笔法，针砭时弊，恨不得站在国家的对立面，高举“以后不乳化我不看”的旗帜。
千里之外也能训犬，这文化入侵算是成功了。
咱就是说，演员的采访是有视频为证的，这是实实在在发生过的，虽说有部分原因是演员智商都不高，喜欢蹭热度，但人家站你头上拉屎，您还用手接着舔玩一口还夸一句“这不是屎！是自由的味道！”
有意思吗这？
一口一个“国外真自由，我们没有文化自信”，但您看看，侃爷被犹太人整成啥样了？咋的？犹太人主动整白人是“自由”，是“自信”，我们不愿意搭理他们就成了“闭关锁国”了？
是，作为影视创作者我自然不希望电影被拒，但他都站在你门口撒尿了，您还开门迎宾，甚至数典忘祖巴不得当场签约卖身契。
贱不贱啊？
不再帮人答题了，他们都是拿着你的时间玩玩而已。都是一些既想要高分，又不想付出自己时间的人。
我今年53岁，前年从一个公务员单位来到现在这个单位。刚到这个新单位，领导没安排具体工作，上班无所事事，就开始拾起荒废已久的学习强国的学习。每天练习挑战答题，将每次止步的挑战题发到朋友圈，让朋友圈里的所有人见证我挑战答题通关历程。经过几个月的苦练，于去年四月中旬第一次实现挑战答题通关，心里的高兴劲儿别提了，发朋友圈，让全天下的人都知道我挑战通关了。
人怕出名，果然。在通关过程中，我的年度积分单位排名就开始蹭蹭上涨，还没通关时就已排到单位第一名。通关后，在单位里名气大涨，单位里一位副职领导和一位中层美女科长先后找到我，让我帮他们答题，我也乐意接受。那时候我已经知道放水局，为了能够给他们每天答满7分（双人对战和四人赛都答），每天也给他们答放水局，这样持续到8月底。期间，美女科长多次忘记学习，一次损失少则十多分，多则40分，我多次以“狼来了”来吓唬她，不再给她答题，每次吓唬过后还照样给她答，直到8月下旬，看她丢分实在太多，我再给她答题已毫无意义，于8月底将两人的答题活动停止。
今年元旦过后上班，两人又先后找到我，让我继续帮他们答题，我又重复去年的故事，所不同的是，我不再帮他们答放水局，那太占用我的时间。他们也从来不答放水局，刚开始时，两个人的号都不怎么丢分，反而我的号每天答放水局，一个月丢了几分，我就认为可能是答放水局没用，所以不再要求他们答放水局，任由他们的号赢分。两个多月后，也就是上个月，两个人的号先后开始遭遇高手，每局都是以5/5、4/4、4/4、4/5或者5/5、4/4、4/4、3/4这样的结局结束。这样的结局任谁都受不了，我感觉这是拿我的命在拼命，而那两人根本就不知道。我开始找到他们说这个事情，要求他们答放水局。那位副职领导听了后说，那以后不再给我答题了，传出去不好听，这样我算是解脱了一个。随后我在微信里对那位美女科长说，我再给你答题到月底，下个月不再给你答了。谁知道第二天人家就早早将人家的四人赛答了，不知道我有没有得罪人家，反正是又解脱了一个。
故事要说到这里应该是结束了，但偏偏又有新的故事，接着说下去。
在前面这两人还没解脱时，我所在的局办公室主任找到我，也让我帮他答题，他的好说，天天不学习，被领导点名，现在让我帮答题，不在乎分数多少，我就每天拿他的号和高手们对决，并且都放在午夜场高手们出没的时候，每局遭遇的全部是高手，不仅出手快还准，每局都是一个100分，两个甚至三个80分的，总算让我见识到了全国顶尖高手的速度。这个且不提。
话说单位里去年从电视台来了一位美女播音员，在原单位20多年没编制，通过考试来到这个单位。在办公室主任提出让我帮他答题的同时，这位美女主播也找到我帮她答题。去年我在全区年度积分排名第一，是这位美女主播采访我，让我全区闻名的。所以美女主播找到我后，我也毫不犹豫地答应帮忙。她的号在原单位排名，有一位同事马上要超过她了，所以她求我帮忙。接触到她的号没几天，我就发现她的号上全部是高手。经询问她，才知道她以前答题只求速度，不求正确与否，结果自己总是赢不了，并且将高手们都招来了。答了十几天，实在吃不消那高速度，就让她答放水局，结果又一个不答放水局的人，都是让我拿着命去死拼的。没办法，我又帮她答放水局，我说，我给你答一段时间的放水局，等答题速度降下来后，开始交给你答放水局。又答了十几天，对手速度都慢下来了，每天都能轻松获胜了，我开始提出让她答放水局，我不再答了，这是前几天的事儿。
现在已经几天了，我看这位美女主播根本就不答放水局，我算是彻底看清这些人了，都是想要高分又不愿答放水局的人，拿别人的时间玩玩而已，拿别人的命去拼命，保存自己。我一个53岁的人，被人玩的团团转，气愤而无处诉说，来头条里发泄一下情绪。
说的比较多，能够从头到尾看完的估计没几个人，感谢这些有耐心全部看完的人。同时对于这种情况，您怎么看？
35岁裸辞一线城市管理岗，我后悔没有早点辞？！
这两年见识了人生的不可预知！如果时间倒回一年前，我肯定无法预知，自己有一天居然会成为博主。说的好听一点，是自媒体人，通俗来说就是“灵活就业者”[泪奔]
虽然我去年在上海注册了公司，也接了个把项目，但后来因为YQ，加上今年想冲一冲自媒体账号，就没再继续了。所以现在是非常正宗的灵活人士。
（我是青舟，一个曾经沪漂十年的打工人。过去两年采访了100多位不同行业职场人，因视频创作很费时间[尬笑]今天起先陆续用文字，记录俺自己的职业故事）
其实2020年春节在家，我就和家人透露过不想再打工了。当时因为YQ，家人心理上支持但表情看得出还是担心，毕竟那时大家都活在未知的担心里[泣不成声]
2021年春节在家我再次宣布自己的决定。那一次家人兄弟姐妹包括11岁的小外甥都表示支持hh。
回到上海后直到4月底5月初，我才正式准备不上班后的工作计划。这是我最后一次裸辞，因为打定主意以后不准备再回归职场了，所以我并不着急或焦虑。
为什么后悔出来晚了，后悔没有早点辞？因为后悔没有早点为自己工作！！后悔之前浪费了很多宝贵时间，在低效的职场关系里内耗！！！
裸辞前，我是上海广告公司的部门总监，这个职位上已经做了3年多了，再依次往前推，我是品牌经理、互联网运营总监。
所以沪漂十年，我的职业生涯最高峰也不过是普通中层，除掉中间没上班的时间，相当于做了7年中层[泪奔]
到了35岁，我就算再后知后觉，也多少有点自知之明了——就不论我本人性格情商多么不够用，还是行业特质摆在那，反正就算再给我十年时间，我都不可能成为高层。而国内的职业环境，也不具备走专家路线。
所以，在那个年纪，在那个无法继续用熬夜换取时间、在看到体检报告上的数字越来越难看、在看到身边的同事猝si、在那位很没品的客户又在群里骂人时、在经历外婆的葬礼上还得赶方案PPT......之后，我决定换个活法。
当初选在35岁这个所谓魔幻年纪，也是想趟趟中年危机的浑水，让自己从头开始，看看会怎样。大不了降低欲望少花钱呗，这个年代反正饿不死。而且原先的职业，需要付出的时间健康代价那么高，怎么都不划算了。
中层管理人员培训需求调查（管理层培训需求调查问卷） ♂
中层管理人员培训需求调查（管理层培训需求调查问卷）客户需求的瀑布链模式
高层、中层和基层在一个项目里的需求一样吗
周珊珊是某全国性商业银行的一位资深客户经理，最近她听说X家具公司换了财务总监，感觉机会来了。X家具公司隶属X木业集团，整个集团有百亿元的规模，集团刘董事长的老臣子王副总兼任X家具公司的总经理，要想切入X集团，从X公司入手是个非常好的切入口。X公司过去的财务总监非常保守，一直和某国有银行和某地方性商业银行保持常规的合作，周珊珊所在的银行公关几年也不过就是有个500万元的授信额度，X公司还从来没用过。这次X公司财务总监换人，是不是机会来了？周珊珊决定赶紧去走访X公司的相关人等，看看怎么突破。
可是，周珊珊到X公司一通走访以后，反而更糊涂了：
小张，X公司的财务经理，非常热情地接待了周珊珊，提出了财务管理上很多更新的想法，表示原来的财务总监太保守了，才被王总换掉的，这次新财务总监上任，一定会有财务管理上的很多新动作，期待新的银行给我们出好主意啊。
严总，X公司的财务总监，拜访的整个过程中话不多，也没感觉他要做什么革新动作，还表示由于X公司过去与其合作不多，让她多走访几个部门，深入了解情况，再来提方案的事。
武总，X公司的北美销售总监，拜访严总出来时在走廊上遇到，严总给介绍了一下，打了个招呼，换了张名片，没想到隔天武总就亲自打电话来问能多快办理5000万元流动资金贷款？武总这边看起来很着急，可是没有听财务部任何人提起过啊。
王总，没能拜访到，出差了。不过从财务经理小张那里侧面了解到，新来的严总是王总的EMBA班同学，王总力邀来的，听说在这之前王总被刘董说过一顿，不知道是不是有关X公司的财务管理太保守这个问题。
怎么回事？X公司到底需要什么金融服务？怎么每个人说的都不太一样啊？
如果我们了解了什么叫做客户需求的瀑布链模式就会觉得这很正常。为什么？
让我们打个比方来说，假设某客户，董事长叫来总经理骂了一顿，总经理再骂副总，副总再骂部门经理，部门经理再骂手下，骂的内容一样吗？肯定不一样！董事长骂总经理的原因和需求是总的原因和需求。在逐层骂下去的过程中，这些原因和需求，会根据不同的职位和职能逐层拆解，到了底端部门经理再骂手下的原因和需求已经被拆解成董事长骂总经理的原因和需求的一个部分而已了！
所谓客户需求的瀑布链模式是指，即使在同一个项目中，在客户的整个组织架构链条上，从上到下以及平级的不同部门有不同的需求关注点。组织架构的顶层是总的需求关注点，顶层需求关注点会按照整个组织架构的职能逐层拆解成各个部门的需求关注点。
然而糟糕的是，我们大部分的销售打单都只接触客户的中基层，无法触及客户的高层，于是我们看到的需求是碎片化的，也就是不同的部门有不同的需求，不同的职级有不同的需求。于是在同一个项目里，A说要甲，B说要乙，这个时候很多销售会感到很困惑：你们到底要什么啊？
周珊珊通过客户需求的瀑布链模式把X公司的需求理清楚以后，脑洞大开，赶紧找后台的金融专家，先找严总，给出了我行服务的类似X公司这种高速发展中的企业的成功案例做参考，然后在严总的带领下去X公司甚至X集团做业务上的深入调研，先看看董事长和王总心中的业务发展方向和规划，再了解X集团和X公司目前的业务实际和财务基础，一边着手帮助X公司规划助力业务发展的财务管理方案，一边先速战速决帮武总解决眼前面临的贷款需求。眼看着，拿下X公司是胜券在握了。
如果我们的单子打在客户的中基层，客户需求的瀑布链模式有助于我们了解这些中基层的需求背后还有更高层的原因，我们要做的就是去摸清背后到底是什么原因，这样解决方案就会自然浮出水面。不然不但拿不出真正帮助客户解决问题的方案，很多时候还会发生“A部门要求马儿跑得快，即对项目高标准、高要求”，而“B部门要求马儿不吃草，即项目预算很少或者卡得很严”，让销售无所适从，难以应对。
那么，你了解你所接触的中基层客户部门需求背后的高层需求吗？怎么了解呢？
中间是最容易受伤的。
你是家里老二，容易没有存在感。
你是企业中层，容易上下受气。
什么人才稀缺？
低端劳动力蓝领和高级技术人才。
经济下行，什么行业影响小？
底层生理需求吃穿行业和高新技术行业！
解读论语：
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子曰：“民可使由之，不可使知之。”
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