《决战市场沙盘模拟推演课程》
课程背景：
将营销人员及经理置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度收集数据、分析市场需求和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟推演过程。每位参与学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定，甚至具体到产品定位、成本管控、市场定价、渠道管理、人员管理等各个环节的操作。参与经营者的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销实战技能的真谛，提高洞察市场制定营销策略的背后逻辑。
沙盘模拟推演将带您走进营销制胜实践的课堂，在沙盘推演中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！
什么是沙盘推演？“沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。沙盘清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“沙盘推演”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。
课程收益：
对于营销人员的收益：
l 了解市场的竞争的激烈性和残酷性。
l 掌握科学的市场环境分析和市场预测工具。
l 学会制作营销前期的调研和产品的预测。
l 掌握产品、价格、渠道、促销的综合战略决策。
l 学会建立市场营销计划、组织和控制为一体的管理。
对于营销管理者的收益：
l 掌握评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略。
l 理解公司全面经营管理，认识各种营销中决策与投资的风险控制。
l 培养统观公司全局的能力，掌握系统管理与运营企业的系统管理。
l 掌握从市场定位、采购计划、研发生产产品、营销策略一体的营销战略管理。
l 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划，进行营销成本控制。
参与对象：营销人员/运营管理团队
课程时间：1天（7小时）
课程大纲：沙盘模拟演练流程：
（1）企业经营的本质：
a、 企业经营所涉及的因素
b、 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
c、 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
d、 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
（2）技术创新与产品研发策略
a、 学习了解研发和和市场需求之间的关系
b、 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
c、 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
d、 脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策
（3）市场战略和产品、市场的定位
a、 差异化竞争、快速致胜策略
b、 产品销售价位、销售毛利分析
c、 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
d、 市场投入的效益分析
e、 产品盈亏平衡点预测
f、 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？
（4）全面预算管理及成本管控
a、 企业如何制定财务预算-现金流控制策略
b、 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；
e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；
f、帮助贯彻成本控制等策略；
g、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
（5）开拓营销思路、提高实际操作技能
a、通过模拟学习制定营销策略
b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
c、根据竞争分析决定进攻和防守策略
d、从客户价值分析到市场策略制定
e、业绩考核分类矩阵
（6）企业经营基本理财能力
a、财务管理在经营决策中的重要作用
b、利润表，现金流量表和资产负债表
c、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率 d、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析
（7）熔练团队，贯彻核心价值观
a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
c、建立企业统一语言，打造共同愿景
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。
针对定制化甲方我们提供整体解决方案：
解决一：量 身 定 制
我们深知每一家企业的文化、价值观不同，在科学的管理咨询量表中，我们充分得了解企业内部的文化、价值观以及参与者面临的一些工作行为，我们将科学的进行量身为企业定制具有高度针对性的课程
解决二：个 性 设 计
每次的参与者的背景、学历、文化、工作不尽相同，我们采取个性化的课程设计
采取丰富的多媒体、案例、视频、互动管理游戏等多元化培训技术，来为企业进行
个性化的课程设计与策划，保证课程的适应参与者的心理需求。
解决三：后 期 辅 导
我们所提供的不只是培训课程，而是在课程中我们给与相关的解决方案和工作实践工具，通过企业内部的学习型组织的推动，将企业的培训持续长久化，并定期给予企业进行持续性的学习后期辅导训绩效固化研讨总结优化。
项目成果：
成功客户案例
阿里巴巴、宝洁中国、上海家饰佳控股集团、华帝百货、携程网、蒙牛集团、分众传媒、中国人民银行、建设银行、金诃藏药、勃林格制药、纽迪希亚、阿斯利康、施贵宝制药、德国拜耳、强生制药、惠氏制药、托利多、国药股份、Nikon、Parker、横新软件、交大海外、交大VCS班、交大法务、同济大学软件学院、瑞士旅游局、摩托罗拉、天逸电器、上海申花足球俱乐部、花旗银行、长海医院、东方肝胆医院、中山医院、上海长征医院、无锡人民医院、江苏苏美达集团、镇江市团委、无锡新区人力资源服务中心、无锡新区科技园、上海市卢湾区政府、国家林业局警官培训中心、浙江省委党校。
梁星老师---资深体验式培训导师
? 企业培训师（高级）
? 沙盘模拟体验培训师
? 腾讯学院特聘沙盘模拟培训师，讲课超过20期
? 平安保险特聘体验式培训师，总部及广东各分公司讲课超过60期
? 广东能源集团战略合作讲师
? 国际注册ACI职业沙盘认证培训师
? 中国沙盘模拟课程设计研究院金牌培训师
? 清华大学/北京大学EMBA特聘体验式培训师
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